Comme un agent artistique pour les comédiens, l’agent de joueur travaille dans l’ombre de ses clients, pour les laisser se concentrer sur leurs performances. L'agent de joueur est un médiateur entre un sportif professionnel et un club sportif. Né de la professionnalisation des compétitions sportives et du développement du sport spectacle, ce métier est défini et encadré par le Code du Sport.
Missions et Responsabilités de l'Agent de Joueur
Sa mission? Décrocher des contrats dans les meilleurs clubs et avec des sponsors, gérer l’image de ses « poulains » dans les médias, les conseiller sur la gestion de leur patrimoine… L'agent de joueur ou l'agente de joueur est ainsi multitâches : intermédiaire, conseiller fiscal, conseiller patrimonial...
Ainsi, un agent de joueur ou agent sportif est « une personne physique ou morale exerçant à titre occasionnel ou habituel contre rémunération » une ou plusieurs de ces activités :
- Mise en rapport de parties en vue de la conclusion d'un contrat relatif à l'exercice rémunéré d'une activité sportive.
- Négociation ou conclusion de contrats.
- Gestion du patrimoine du sportif professionnel.
Le métier d'agent de joueur implique des connaissances dans de nombreux domaines : sport, marketing, droit, gestion, fiscalité, relations publiques sans oublier la maîtrise des langues étrangères. S'il faut avant tout avoir un bon carnet d'adresses, il faut aussi être bon communicant, négociateur et pédagogue. Il faut avoir à l’esprit que le métier d’agent de joueur est une profession qui demande aussi beaucoup de déplacements et de frais. Plus vos joueurs graviront les échelons, plus vous serez amené à voyager pour représenter les intérêts de vos clients.
Rémunération de l'Agent Sportif en France
Dans le milieu du football, on entend fréquemment parler du salaire des joueurs, mais celui des agents sportifs intrigue tout autant. L’agent touche une commission sur la rémunération de ses joueurs. En France, cela correspond en moyenne à 2500€ par mois.
Le système de rémunération de l’agent sportif est clairement établi. L’article L222-17 du CdS prévoit que la rémunération de l’agent sportif ne peut excéder 10% du montant du contrat conclu par les parties qu’il a mises en rapport (généralement, il s’agira de 10% sur le montant du contrat de travail du sportif, contrat de joueur professionnel). Pour le football, la FIFA plafonne la rémunération des agents entre 3 et 10% du salaire du joueur. La plupart du temps, cet argent est perçu mensuellement. Certains agents travaillent sur une rémunération annuelle ou avec une somme forfaitaire.
Avant la loi du 9 juin 2010, l’agent sportif ne pouvait être rémunéré que par la partie pour laquelle il intervenait. Cependant, en pratique, il était rare que le joueur paie l’agent sportif pour des raisons conjoncturelles (les joueurs n’étant pas habitués à rémunérer leurs intermédiaires) et sociales (le versement la rémunération de l’agent sportif étant alors considérée comme avantage en argent versé au sportif, l’assujettissant à des charges sociales supplémentaires et devant être imposé au titre du revenus imposable des sportifs). Il était alors courant que les agents des joueurs aient deux mandats : un avec le joueur et un avec le club.
Nb. : sur les contrats de footballeurs professionnels, le nom des agents sportifs apparait à la suite de la mention : « le club a eu recours aux services d’un Agent : M.X » , la mention « le joueur a eu recours aux services d’un agent sportif : / » restant généralement non complétée.
Une deuxième solution consistait à procéder à la substitution des contrats de médiation (« switching ») avant la signature du contrat du joueur professionnel. En pratique cela consiste à obtenir la révocation du contrat de médiation conclu avec le joueur avant que ce dernier ne signe son contrat de joueur professionnel et, concomitamment, à signer un contrat de médiation en bonne et due forme avec le club.
Nb : Cet avantage en argent sera soumis aux cotisations sociales (cf. L242-1 du code de la sécurité sociale) et imposable.
E.A.J.F - Comment devenir agent de joueurs de football ? Reportage FRANCE 3
Accéder à la Profession d'Agent Sportif
La licence d’agent sportif, délivrée par la Fédération Française de Football (FFF), est obligatoire. Les formations qui marient communication et commerce semblent les plus appropriées pour décrocher ce sésame.
Si la profession fait rêver (perspective de gains importants, relations avec le monde sportif de haut niveau) force est de constater que le métier totalise peu d'élus. Ainsi, en France, seuls quelques 350 agents de joueurs exercent dans le monde du foot professionnel. Et tous ne sont pas logés à la même enseigne.
Évolution du Métier et Enjeux Actuels
Depuis 2017, la FIFA, par l’intermédiaire de son président Gianni Infantino, a entamé un processus d’évolution du métier d’agent de joueur. Le but de cette réforme est de limiter l’importance grandissante du rôle des agents sur le marché des transferts. Force est de constater que depuis cette période, la part revenant aux agents dans les transferts n’a cessé d’augmenter.
Pour illustrer cela, l’ex-joueur danois Søren Lerby, a monté un business avec sa femme qui leur permet d’être à la fois représentant du joueur et du club.
Tableau récapitulatif des points clés
| Aspect | Description |
|---|---|
| Missions | Décrocher des contrats, gérer l'image, conseiller sur le patrimoine |
| Rémunération | Commission de 3 à 10% du salaire du joueur |
| Licence | Obligatoire, délivrée par la FFF |
| Nombre d'agents en France | Environ 350 |
| Encadrement | Code du Sport, FIFA |