Reebok, dont le nom rappelle celui d’une variété d’antilopes sud-africaines, les rheboks, est une vieille marque anglaise née en 1895. Elle a été rachetée en 1979 par son distributeur américain, Paul Fireman, devenu entre-temps plus important que la maison mère. La marque a des racines anglaises et une culture américaine.
Reebok a connu son apogée au cours des années 1980, qui a coïncidé avec la mode de l'aérobic. La première innovation de Reebok date de 1982, année durant laquelle a été lancée la première basket exclusivement féminine, baptisée Reebok Freestyle. Elle s’adresse aux femmes pratiquant une gymnastique qui sera bientôt à la mode: l’aérobic. Encore aujourd’hui, dans notre collection, c’est un grand classique. On a vendu plus de 30 millions de paires dans le monde.
Le Déclin et le Rachat par Adidas
La marque a depuis connu un déclin régulier, qui a continué après son rachat par Adidas en 2005 pour 3,4 milliards d'euros. Depuis l'acquisition, le chiffre d'affaires de Reebok a ainsi diminué d'environ un tiers, atteignant à peine 1,6 milliard d'euros en 2014, soit seulement 11 % des ventes du groupe Adidas.
Cette absence de résultats concrets a incité les investisseurs à demander au géant allemand de revendre Reebok, qui a échoué dans ses tentatives successives pour entamer la dominance de Nike sur le marché américain.
D'autres affirment qu'Adidas devrait se séparer de Reebok, et se concentrer sur la bataille avec Nike pour la domination du marché. Greg Glassman, le créateur de CrossFit, a ainsi appelé Adidas à revendre Reebok à quelqu'un de « jeune et nouveau », mais les rumeurs de revente de l'an dernier ne se sont jamais réalisées.
Il est peu probable qu'Adidas se sépare de Reebok tant qu'Herbert Hainer - qui fut l'architecte du rachat - sera à la tête du groupe.
Repositionnement Stratégique et Campagne "Be More Human"
Aujourd'hui, Reebok s'éloigne des sports d'équipe pour se recentrer sur le fitness, un tournant stratégique qui pourrait commencer à porter ses fruits. Reebok a lancé en février dernier la campagne de publicité « Be More Human », mettant en avant des fanatiques du fitness couverts de sueur et de boue.
Selon le groupe, la campagne a été bien reçue sur les réseaux sociaux. « Be More Human » est une campagne qui met en avant l'évolution récente de Reebok afin de tirer parti des nouvelles tendances du fitness, qui sont de plus en plus orientées vers les activités de groupe.
Des partenariats ont été signés avec des compagnies comme CrossFit ou encore Les Mills, connu pour ses classes de Bodypump et Bodycombat, ou encore avec les Spartan Race Series.
« Reebok est sur le bon chemin grâce à ce recentrage sur l'entraînement. Cela reflète la tendance du social fitness aux Etats-Unis. Les gens s'habillent pour aller à la gym », a ainsi précisé Matt Powell, analyste sportif pour NPD Group.
Les ventes à change constant ont progressé de 8 % sur le premier semestre 2015, avec une progression à deux chiffres en Europe, en Chine et en Amérique latine, une progression toutefois partiellement effacée par de mauvaises performances sur le marché américain.
Selon Adidas, le recul de 9 % des ventes aux Etats-Unis est lié à la fermeture de magasins outlet, afin de se concentrer sur la partie plus haut de gamme du marché.
Reebok et le Football Américain: Une Présence Historique
Les Etats-Unis restent le marché le plus important. Reebok est l'équipementier des ligues de football américain, du hockey et du base-ball. Ainsi, nous sommes très visibles sur ces terrains, qui pèsent environ 30 % du chiffre d'affaires mondial. C'est le marché maison. Dans d'autres pays, l'histoire peut rejoindre le sport.
En 2003, Reebok s'offre les services du joueur de légende Terry Tate pour une publicité hilarante : le linebacker de football américain est recruté par l'entreprise Felcher & Sons pour motiver, physiquement, les employés. Rien de mieux qu'un bon plaquage pour débuter la journée.
NFL 100 Super Bowl Commercial
La Publicité et le Marketing: L'Affaire Skechers et les Promesses Minceur
La solution minceur miracle proposée par le chausseur Skechers aura eu pour effet d'alléger le portefeuille de l'entreprise de 40 millions de dollars (environ 31 millions d'euros). Faisant face à plusieurs plaintes de clients s'estimant dupés par la publicité qui vantait le pouvoir amincissant des baskets du fabricant, la firme vient d'annoncer qu'elle s'acquitterait de cette somme pour mettre un terme à ces procédures judiciaires.
Le régulateur américain du commerce (Federal Trade Commission) a ainsi indiqué que les consommateurs dupés pourraient demander à se faire rembourser leur achat. Des publicités passant régulièrement sur les chaînes américaines assuraient que faire de l'exercice en Skechers permettait de perdre du poids et d'affermir les muscles fessiers. Un spot diffusé l'an dernier pendant le Super Bowl, la finale du championnat de football américain, mettait en scène la starlette Kim Kardashian chaussant des Skechers pour ses exercices physiques.
L'entreprise souligne dans un communiqué qu'elle nie les allégations de "publicité mensongère" et continue de soutenir les vertus de sa ligne Shape-Ups.
L'an dernier, une autre marque de baskets, Reebok, avait dû faire face à des plaintes similaires. La firme avait alors provisionné 25 millions de dollars pour prendre en charge le remboursement des clients mécontents de ses modèles EasyTone et RunTone, rappelle The Huffington Post.
EasyTone et Kelly Brook
Cinq ans après avoir été élue femme la plus sexy du monde par «FHM», Kelly Brook n’a rien perdu de son sex-appeal. Preuve en est : la belle Anglaise vient d’être choisie par la marque de sportswear Reebok, dont elle est l'une des égéries depuis 2009 (photo Reebok), pour mettre en valeur ses chaussures Easy Tone, censées modeler les jambes et le fessier grâce à ses coussinets d’équilibre.
Dans ce nouveau spot publicitaire, Kelly Brook -ou plutôt la partie inférieure du corps de Kelly Brook- se trémousse principalement en culotte ou en shorty, à la gym, chez elle ou même en train de promener son chien, ceci bien sûr tout en se musclant sans aucun effort. (Voir la vidéo en lien)
Ces baskets, sorties il y a un an et demi aux Etats-Unis (un an en France) présentent en effet la particularité d’être conçues pour créer une légère instabilité naturelle, afin de tonifier les principaux muscles des jambes par le simple fait de marcher (11% d’activation des mollets en plus, 11% d’activation du muscle ischio-jambier , et 28% d’activation des muscles fessiers, dit la pub).
Pour ces chaussures très particulières, inventées par un ancien ingénieur de la Nasa, le groupe américain mise en effet sur le sexy et on le comprend : quoi de mieux pour persuader de l’efficacité de son produit que de le montrer aux pieds de corps de rêve ?
Le modèle explose. Il a débarqué aux Etats-Unis, en mars 2009, et en Europe, en septembre 2009. 850 000 paires ont déjà été achetées dans le monde. Depuis début 2010, dix millions de paires ont été vendues à nos magasins partenaires. Les estimations sont excellentes. En France, depuis octobre, Reebok a vendu plus de 1 20 000 paires de chaussures (dans 1 000 magasins).
Tableau Récapitulatif des Campagnes et Slogans de Reebok
| Année | Campagne/Slogan | Description |
|---|---|---|
| Années 1980 | Reebok Freestyle | Première basket exclusivement féminine pour l'aérobic. |
| 2005 | I am what I am | Campagne ciblant les 17-24 ans pour rajeunir la marque. |
| 2010 | EasyTone | Chaussures avec coussinets d'équilibre pour raffermir les muscles. |
| 2015 | Be More Human | Campagne axée sur le fitness et les activités de groupe. |