Partenariat Club de Football : Définition et Enjeux

Pour se développer plus rapidement et obtenir une plus grande visibilité, les entreprises sportives font appel à plusieurs stratégies marketing, dont celle du sponsoring sportif. Le moment idéal pour l’entreprise de se valoriser à travers la visibilité d’une autre, en se soutenant mutuellement.

Le Sponsoring Sportif : Un Outil Marketing Essentiel

Le sponsoring sportif (ou partenariat) est un outil marketing qui va permettre à l’entreprise de se développer. C’est un soutien sportif, financier, matériel et/ou logistique qu’une entreprise ou un club va apporter à un(e) autre, en échange d’une visibilité et d’avantages qui vont dans les deux sens. Plus simplement, c’est une collaboration entre deux entreprises qui vont leur permettre de se développer de leur côté, mais également via la visibilité de celles auxquelles vous vous êtes associé.

Ainsi, le choix de ses partenaires est une étape importante, car votre image sera reflétée à travers une autre entreprise.

Les Objectifs du Sponsoring Sportif

Le sponsoring sportif possède un certain nombre d’avantages. Il permet d’un côté à une entreprise de gagner en notoriété, diffuser ses valeurs et développer son business en attirant de nouveaux clients. Dans la cadre de sa stratégie marketing, une entreprise apporte son soutien (financier, matériel, humain…) à l’athlète, qui doit en échange réaliser des contreparties définies en amont. Cela peut être la promotion de ses produits, de ses services et/ou de son image.

Attention, il ne faut pas confondre le sponsoring et le mécénat sportif qui n’ont pas les mêmes implications ni les mêmes avantages.

Une entreprise fait général appel au sponsoring sportif pour atteindre l’un de ces trois objectifs : notoriété (faire connaître la marque, ses produits ou services), popularité (faire aimer la marque grâce au storytelling) et rentabilité (attirer de nouveaux clients).

• Le développement de la visibilité : S’aligner avec une marque offre l’opportunité de croître en exploitant sa notoriété et en bénéficiant d’une plus grande exposition. Cette visibilité est amplifiée par l’affichage du logo et du nom de la marque sur divers supports partenaires tels que les tee-shirts des joueurs, les bannières, les flyers, les panneaux publicitaires et le site internet. Les évènements sportifs représentent le moment idéal pour accroître sa notoriété, car tous ces supports seront exposés au grand public. En fait, c’est souvent cette perspective qui motive en premier lieu les entreprises à établir des partenariats avec d’autres marques.
• L’amélioration de l’image : Mettre en place un sponsoring sportif va améliorer quoi qu’il arrive l’image de votre marque si vous choisissez bien vos partenaires. C’est l’occasion de promouvoir vos objectifs, vos ambitions et de mettre en avant vos valeurs associées au sport que vous voulez partager. Bien évidemment, les valeurs peuvent varier d’une entreprise à une autre en fonction des sports que l’on y retrouve.
• La crédibilité de la marque : S’associer à une autre marque va augmenter la crédibilité de votre entreprise. En effet, cela signifie que les valeurs de votre entreprise sont partagées. De plus, les images positives qui seront véhiculées à travers ce sponsoring donneront de la crédibilité à votre entreprise. Pour ce faire, les sponsors peuvent parler de vous lors des évènements et partager vos activités ou vos valeurs.
• L’agrandissement du réseau : Cette stratégie marketing va forcément agrandir votre carnet d’adresses en développant le réseau professionnel de l’entreprise. C’est dans ces moments-là que de nouvelles relations commerciales se créaient avec les sponsors et avec les nouveaux clients. En élargissant le réseau de l’entreprise, vous renforcerez votre positionnement par rapport aux autres acteurs du marché, ce qui facilitera votre capacité à faire face à la concurrence.
• L’augmentation des opportunités : En réalisant du sponsoring sportif, les opportunités seront beaucoup plus présentes principalement grâce aux évènements que les autres marques organiseront où vous serez conviés. De plus, les clients pourront aussi profiter de certains avantages tels que des réductions sur des matchs, des évènements des sponsors…

Les Avantages du Sponsoring Sportif

Le sponsoring sportif est une convention bénéfique autant pour le sponsor que pour le partenaire sponsorisé (sportif, club de sport, etc.). Quel vecteur permet de développer sa notoriété, améliorer son image de marque, mobiliser ses salariés et fidéliser ses clients ? Le sponsoring sportif. C’est d’autant plus vrai lorsque l’entreprise parraine une équipe.

Oubliez l’image du chef d’entreprise sentimental, qui parraine le club local à fond perdu par attachement plus que par intérêt commercial. Le sponsoring sportif, ce n’est pas du mécénat : cela relève d’une stratégie marketing visant à augmenter la notoriété de son entreprise, afin de développer son activité et élargir sa clientèle.

Le sponsoring sportif suppose une relation gagnant-gagnant entre le club et l’entreprise, qui ne s’arrête pas à la signature d’un chèque ; ce n’est pas un don.

Certains donnent le nom de leur société à une équipe cycliste, un voilier, une écurie de Formule 1 ou une compétition, d’autres préfèrent tout miser sur un sportif, qu’il s’agisse d’un athlète olympique ou d’une personnalité marquante d’un sport collectif.

Devenir partenaire d’un club sportif, cela consiste avant tout à lui verser une somme d’argent annuelle, mais pas seulement. Le partenariat financier peut se doubler d’un partenariat technique, avec la mise à disposition de services ou de produits. Une société évènementielle peut prendre en main l’organisation du salon VIP d’après match, une marque de textile sportif la réalisation des tenues des équipes, etc.

En tant que sponsor, il est dans votre intérêt de choisir un partenariat qui profitera véritablement à votre entreprise. En tant qu'athlète, ou encore fédération sportive, il faut veiller à ce que votre sponsor vous profite vraiment.

Le sponsoring sportif offre la possibilité à une entreprise (le plus souvent) d’apporter un soutien financier ou matériel à un sportif pour lui permettre de pratiquer dans de meilleures conditions.

Bien utilisé, le sponsoring sportif est une formidable chance de rassembler des gens d’univers et d’horizons variés autour d’une même aventure humaine. Et toi, quel sera le tien ?

Les Contrats de Sponsoring

Pour réglementer les partenariats entre les entreprises et les sportifs, ou les associations sportives, des contrats de sponsoring sont nécessaires. Le contrat de sponsoring en sport est une convention qui lie entreprise et un sportif, une équipe ou un club. Le principe de ce partenariat est que le sponsor s'engage à donner une participation au sponsorisé (athlète, équipe, club, etc.) en échange d'une promotion ou publicité de sa marque.

La rédaction de contrats de parrainage fait partie des étapes importantes de ce partenariat. Une fois que les conditions sont arrêtées, il faut en effet matérialiser la convention par écrit à l'aide d'un contrat de sponsoring. Il fournit toutes les informations essentielles à ce projet.

Le contrat de sponsoring renseigne notamment sur les clauses de la convention entre les deux parties impliquées. Ce document est réalisé sur mesure par les professionnels de notre cabinet Ingelaere Avocats, expert en droit public. Il n'existe pas de modèle type de contrat en matière de sponsoring lié au sport, car chaque partenariat implique des engagements spécifiques.

Il existe cependant certaines mentions qui doivent obligatoirement figurer dans un tel contrat. Cet accord peut également témoigner de la volonté des deux parties de pérenniser la relation du sponsoring. Une rupture anticipée peut également être prévue pour un contrat de sponsoring pour éviter tout conflit entre les contractants.

Un avocat est un professionnel du droit qui intervient dans les différentes étapes de la mise en œuvre d'un projet de sponsoring sportif. Grâce à leur formation et leur expertise, les professionnels du droit de notre cabinet d'avocat peuvent vous renseigner sur toutes les questions juridiques relatives à ce partenariat.

Avantages fiscaux du sponsoring

Ce genre de contrat garantit certains avantages fiscaux au sponsor. Il s'agit par exemple de déductions fiscales sur le montant de sa participation au projet de sponsoring. Toutes les dépenses liées au partenariat sont en effet déductibles du résultat imposable jusqu'à 60 % du bénéfice total.

Pour profiter de ces avantages, le sponsor doit cependant respecter certaines conditions. Toutes les dépenses qui ont été engendrées par le sponsor doivent également être cohérentes et justifiées.

Limites du sponsoring sportif

En dépit de ses nombreux avantages, ce contrat a certaines limites. Le sponsoring sportif est considéré comme une opération de communication, et doit de ce fait respecter les règles relatives au droit de la publicité.

Dans le cadre d'un tel partenariat, les acteurs doivent ainsi se conformer aux dispositions du Code de l'environnement en ce qui concerne l'affichage extérieur. Lorsque les contrats de partenariat concernent des jeux et des paris sportifs, il faut que les différentes activités à mener s'inscrivent dans le respect du Code de la sécurité intérieure.

Ces contrats comprennent souvent des clauses d'exclusivité. Un athlète sponsorisé par une entreprise n'est pas toujours libre de signer un partenariat avec une autre entreprise pendant la durée de validité du partenariat.

Ceci s'explique généralement par des conditions de sortie rigides du contrat de sponsoring. La loi prévoit néanmoins que si une clause française d'exclusivité a pour effet d'établir une barrière d'entrée à d'autres sponsors, alors son existence dans le contrat de parrainage est illicite.

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