Depuis quatre saisons, l’aura du PSG ne cesse de croître, portée par un jeu alléchant, des joueurs stars et des titres. Le club de la capitale, propriété de Qatar Sports Investments, accompagne ce développement de notoriété par une politique commerciale de haut vol.
Le club de football du Paris Saint-Germain ouvre un corner permanent au sein des Galeries Lafayette à Paris. Conçu par l’agence Phileog Eleven, qui avait remporté la compétition pour aménager le corner parisien en juillet dernier, l’emplacement du club de la capitale est situé au deuxième étage des Galeries Lafayette Homme.
Le PSG développe un peu plus son merchandising. En effet, le club de la capitale vient d’ouvrir une première boutique en commun avec l’enseigne Made In Sport. Le Paris Saint-Germain vient d’ouvrir une nouvelle boutique. Mais c’est la première fois, que le club associe son enseigne avec la filiale du groupe Printemps, Made In Sport.
Selon le club, c'est une première ouverture de ce type qui a vocation à se multiplier comme l'a expliqué Fabien Allègre, Directeur du Merchandising et de la diversification de la marque : «Le Paris Saint-Germain n’a pas vocation à développer un réseau de boutiques en propre. Pour continuer à développer nos ventes et accroître la visibilité de la marque, nous avons décidé de nous associer à des experts du Retail.
L'Expansion du PSG dans le Retail
Avec l’ouverture d’une nouvelle boutique dans l’enceinte de Bercy Village, elle étend son potentiel dans l’est de Paris. Et pour la première fois, le club, via sa filiale PSG Merchandising qui se charge du volet extra-sportif, a décidé de travailler avec un partenaire sur cette inauguration.
« Nous avons mené le projet depuis plusieurs mois avec Altaréa-Cogedim et l’agence retail 3D, qui a développé le concept. Nous avions identifié que le PSG était peu présent dans l’est de la capitale. Et Bercy Village correspondait à l’exigence du PSG avec une fréquentation de quartier, mais aussi des visiteurs étrangers, explique David Talon, qui ouvre la boutique avec son associé Anthony Damaisin via leur société Néo Sports. Cela fait déjà plusieurs années que nous travaillons avec le PSG. Nous réalisons les produits "Fan Zone", comme les gourdes, et l’offre outdoor (chaises de jardin…), et nous réfléchissons avec de nouvelles catégories de produits.
Même si le PSG propose, via des licences, d'autres produits et partenariats (Weeplay pour le textile, Civissum, La Bagagerie, ST Dupont, Levi’s…), cette ligne représente 60 % du chiffre d’affaires, en constante progression. Nous avons voulu confier les licences à des partenaires forts. Avec nos points de vente du Parc (des Princes), des Champs-Elysées et des Galeries Lafayette, nous avons déjà près de 50 personnes qui travaillent dans le retail. Mais ce n’est pas la vocation première du club, explique Fabien Allegre, directeur exécutif de PSG Merchandising. Nous avons pour projet d’ouvrir une autre boutique au mois d’août. Nous souhaitons aussi développer notre réseau en régions, en dehors de Paris, et à l’international, où nous avons déjà deux boutiques à Doha. Il y a un véritable potentiel. Aujourd’hui, sur notre vente à distance, nous ne réalisons que 35 % de nos ventes sur la région parisienne. » Les partenaires du PSG analysent ainsi le potentiel d’implantation dans l’est de la France.
Mais le club regarde aussi ses opportunités à Paris et sa région où, en plus de ses boutiques, il compte un corner à l’aéroport de Roissy, et cinq shop in shops avec Go Sport.
J’ai vu que l’on nous prêtait la volonté de reprendre l’espace Peugeot sur les Champs-Elysées, sourit le directeur exécutif de PSG Merchandising. Ce qui est certain, c’est que nous regardons les opportunités. Aujourd’hui, en cumulant toutes nos surfaces en propre, nous avons 1 000 mètres carrés sur Paris. Le magasin phare du Barça fait plus de 2 000 mètres carrés. Ce n’est pas un objectif en soi, mais cela donne une idée du potentiel. Notre magasin des Champs réalise un chiffre d’affaires de 14 millions d’euros sur 170 mètres carrés, avec un panier moyen de 68 euros. De fait, les conditions d’accueil ne sont plus réellement au niveau de nos exigences.Les revenus issus du merchandising sont déjà passés de 11,5 à 42 millions d’euros en quatre ans pour le club parisien. PSG merchandising, filiale de l’entreprise, gère tous les aspects non sportifs de l’activité. A ce titre, la société se charge des accords avec les différents licenciés produits et les relations avec les partenaires comme McDonald’s, suit le développement des académies estampillées football en Ile-de-France, mais aussi dans différentes régions.
Après la boutique des Champs-Elysées, celle des Galeries Lafayette et le megastore situé dans le Stade Jean-Bouin, le PSG vient d'ouvrir une quatrième enseigne dans Paris à Bercy Village (12ème arrondissement). Le club, qui a mis sur pied une véritable stratégie de marque, s'est installé à Bercy Village, dans le XIIème arrondissement. Le sol façon béton brut répond aux murs en pierres apparentes avec de nombreux spots mettant en valeurs les modèles aux couleurs du PSG.
Déjà présent en direct avec une boutique sur les Champs-Elysées et une au Parc des Princes, mais aussi des shop in shops aux Galeries Lafayette et à l'aéroport de Roissy-Charles De Gaulle, le PSG a cette fois choisi une autre option.
Un signe de plus que le PSG est passé dans la cour des grands. "Le PSG doit dépenser vite et beaucoup pour entrer dans la cour des grands clubs européens", explique l'économiste Vincent Chaudel sur L'Equipe.fr. La première année, comptez un gros transfert pour avertir le monde du foot que vous existez (Pastore), la seconde année, une ou deux stars internationales (Ibrahimovic et Silva), et ensuite de bons joueurs pour avoir des cadors dans chaque ligne. Les mécènes passent, à Chelsea, à Manchester City et maintenant à Paris, la méthode reste.
Les Collaborations du PSG avec des Marques de Mode
Dans cette optique d'accroître ses revenus, le PSG a multiplié les collaborations avec des marques prestigieuses. On peut même dire qu’il commence à avoir un petit palmarès à son actif.
- Hugo Boss: Un partenariat a été signé avec Hugo Boss, reprenant les codes emblématiques du club et l’esthétique minimaliste du label allemand.
- Manish Arora: Pour son défilé Printemps-Eté 2019, le designer indien Manish Arora a fait une collaboration avec le PSG, intégrant les visages et les noms des joueurs sur des t-shirts à l’esthétique pop.
- BAPE: La griffe du Paris-Saint-Germain s’est associée avec la marque culte de streetwear japonaise BAPE, proposant des sweats à capuches camouflages et des t-shirts ornés du sigle singe de la griffe nippone.
- Christelle Kocher: La créatrice Christelle Kocher a également collaboré avec le PSG, utilisant le violet comme couleur dominante dans ses créations.
Le principal axe de développement, ce sont les sponsors. A l'heure actuelle, le PSG a un contrat avec Nike à hauteur de 6 millions d'euros annuels. Cinq fois moins que Barcelone, sous les mêmes couleurs. C'est moins que ce qu'obtient l'OM. Désormais, avoir sa marque accolée au PSG, c'est rare donc c'est cher, avec des tarifs multipliés par deux et un profil de marque internationale connue en Asie et aux Etats-Unis, expliquait Jean-Claude Blanc, dirigeant du club, sur RMC.
D'après "Le Parisien", la Qatar Tourism Authority a accepté de sponsoriser le club pour un montant record, entre 150 et 200 millions d'euros. Zlatan Ibrahimovic, Thiago Silva, Lucas Moura ou Marco Verratti, les recrues stars du PSG, ont un prix. Le club, qui a obligation de montrer patte blanche devant le gendarme financier du foot français, a trouvé son nouveau sponsor, la Qatar Tourism Authority, l'agence du ministère du Tourisme du Qatar, selon Le Parisien du jeudi 20 décembre.
Tableau Récapitulatif des Aspects Financiers du PSG
| Aspect Financier | Chiffres Clés |
|---|---|
| Pertes cumulées depuis 1999 | 300 millions d'euros |
| Pertes prévues (2011-2013) | 170 millions d'euros |
| Seuil de pertes maximal autorisé par l'UEFA (sur 3 ans) | 45 millions d'euros |
| Contrat annuel avec Nike | 6 millions d'euros |
Le PMU, partenaire du PSG, sera sponsor de la rencontre contre Saint-Etienne et organisera une course fictive avant le coup d’envoi du match. Avant le début de la rencontre opposant le club de la capitale au club de Saint-Etienne, les écrans géants diffuseront une course.
Tout récent champion de France, le Paris Saint-Germain vient de multiplier par quatre le montant de son partenariat avec la compagnie aérienne. Ce contrat d’une durée de cinq ans est estimé à 100 M€.
S.E. Sheikh Abdullah Bin Mohammed Bin Saud Al Thani, Président du Conseil d’administration du groupe Ooredoo, et Nasser Al-Khelaifi, Président du Paris Saint-Germain, ont annoncé la signature d’un contrat de sponsoring entre l’opérateur de télécommunications et le champion de France en titre.
Microsoft et le PSG ont annoncé avoir signé un contrat de partenariat jusqu’à la fin de la saison 2013-2014.
Huawei, spécialiste des technologies de l’information et de la communication, a signé avec le Paris Saint-Germain un accord de partenariat pour les trois prochaines saisons. L’industriel chinois équipera le club parisien des derniers smartphones et tablettes de sa gamme.