Avec le développement du sport business, l'agent de joueur sportif ou agent sportif est devenu un incontournable.
L'agent de joueur est la version sportive de l'agent artistique. Il représente et agit au nom d'un sportif professionnel. Son objectif principal est d'obtenir les meilleures opportunités pour leurs clients, que ce soit en termes de contrats, de transferts, de partenariats publicitaires ou d'autres opportunités professionnelles. À la fois conseiller et intermédiaire, il s'occupe également de l'image et de la communication de son client.
Quelles sont ses missions quotidiennes ? Comment se former au métier d'agent de joueur ? Quelle est sa rémunération ? Quel est le rôle d'un agent de joueur sportif ?
L'agent sportif est une personne qui, à titre occasionnel ou habituel et contre rémunération, met en rapport les parties (joueurs, entraîneurs et clubs) intéressées à la conclusion d'un contrat rémunéré de joueur de football ou d'une convention de transfert.
Il doit être titulaire d'une licence d'agent sportif (ci-après "Agent sportif FFF") ou autorisé à exercer l’activité d’agent sportif sur le territoire français de façon temporaire et occasionnelle dans le cadre d’une prestation de services (ci-après "Agent autorisé").
Ainsi, un agent de joueur ou agent sportif est « une personne physique ou morale exerçant à titre occasionnel ou habituel contre rémunération » une ou plusieurs de ces activités : mise en rapport de parties en vue de la conclusion d'un contrat relatif à l'exercice rémunéré d'une activité sportive, négociation ou conclusion de contrats, gestion du patrimoine du sportif professionnel.
L'agent de joueur ou l'agente de joueur est ainsi multitâches : intermédiaire, conseiller fiscal, conseiller patrimonial...
L'une de ses principales missions est de mettre en relation les joueurs (de football par exemple) dont il a la charge avec les clubs susceptibles de les recruter.
Faisant jouer ses connaissances et son carnet d'adresses, il intervient ainsi dans la mise en relation des deux parties et représente les intérêts de son client. C'est donc à lui que revient la charge de négocier les contrats pour qu'ils soient les plus avantageux pour son client.
Dans le football par exemple, l'agent met en rapport les sportifs, les entraîneurs et les clubs qui souhaitent conclure un contrat rémunéré de joueur de football ou d'une convention de transfert.
L'agent de joueur est aussi un conseiller et intermédiaire entre le sportif professionnel et les marques notamment concernant les contrats de sponsoring.
Au début de sa carrière, l'agent de joueur sportif doit constituer sa clientèle en repérant et en démarchant les joueurs à fort potentiel, après les matchs et/ou les entraînements ou bien sur les réseaux sociaux, afin de les convaincre.
Avec les avancées technologiques, une partie de son travail peut être effectuée à distance. Les outils en ligne permettent aux agents de rester en contact avec leurs clients et de gérer leurs affaires de manière efficace, même s'ils ne sont pas physiquement présents.
Un agent aux multiples services : L'agent de joueur ne doit pas se contenter de placer ses clients dans des clubs. Il doit aussi jouer le rôle de conseiller en les aidant à prendre les bonnes décisions pour leur vie professionnelle.
Il peut également gérer et accompagner la prise de décision avec les parents (sur les choix de carrière du joueur, par exemple), lorsque les joueurs sont très jeunes, et l'entourage.
Lorsque la relation est fondée sur la confiance, ce professionnel peut même s'investir dans la gestion du patrimoine de son client et le conseiller par exemple sur le placement de son argent. Ensemble, ils peuvent aussi réfléchir à l'après-carrière sportive, la reconversion du joueur.
Le métier d'agent de joueur implique des connaissances dans de nombreux domaines : sport, marketing, droit, gestion, fiscalité, relations publiques sans oublier la maîtrise des langues étrangères. S'il faut avant tout avoir un bon carnet d'adresses, il faut aussi être bon communicant, négociateur et pédagogue.
AGENT DE JOUEURS, DÉCOUVRE UN MÉTIER
Comment Devenir Agent de Joueur et Quelles Sont les Compétences Requises?
Compétences et qualités requises pour être un bon agent de joueur : Les agents de joueurs sportifs doivent posséder un ensemble de compétences variées pour réussir dans leur domaine.
Formation/Études : comment devenir agent de joueur ? Le métier d'agent est encadré par le Code du sport.
Pour devenir agent ou agente de joueur, il est nécessaire d'être titulaire d'une habilitation délivrée par la fédération nationale du sport concernée (par exemple, la FFF pour le football qui délivre la licence d'agent sportif FFF).
Pour obtenir cette licence d'agent sportif, il faut réussir un examen comprenant deux épreuves : une dite « générale », identique à tous les agents de joueur, qui évalue les connaissances juridiques, sociales et fiscales du candidat ; une dite « spécifique », propre à chaque discipline sportive, qui vise à évaluer les connaissances des règles sportives.
Un examen très difficile puisque le taux de réussite est généralement compris entre 10 et 20 %.
Pour être un bon agent de joueur, il faut des connaissances bien entendu en sport mais également en marketing, droit, gestion, relations publiques... Une formation de niveau Bac+3 est une bonne option.
Parmi celles qui proposent un cycle Bachelor, l'ISG Sport Business Management. Celle-ci a en effet conçu le Bachelor Sport Business Management, titre certifié par l'État de niveau 6.
La première année est logiquement axée sur la découverte de l'industrie du sport (commercialisation de produits de sport/négociation commerciale, sport web culture/innovation et outils collaboratifs, marketing fondamental/encadrement et recrutement...).
La deuxième année, les étudiants vont aller plus loin dans la gestion de l'image, le business development, la technique de rédaction/Médias sportifs et journalisme, le business english and oral skills, etc. Deux années qui sont ponctuées de bénévolat et d'actions sur les grands événements, de séjours à l'étranger ou bien encore de conférences mensuelles avec des personnalités du sport.
La troisième année permet aux étudiants de se perfectionner dans l'une des expertises suivantes : Evénementiel & hospitality, Sport Fashion & lifestyle, Influence & social media, Marketing & Brand content, Business development, Journalisme & Relation Presse. Un parcours international est également proposé dans cette école de commerce spécialisée dans le sport business.
Le Bachelor peut être complété par exemple par un MBA spécialisé. Football, basketball... quels sont les débouchés pour l'agent de joueur ? Si l'agent de joueur peut exercer à son propre compte, on le retrouve également au sein des fédérations et des clubs de football ou de basketball, par exemple.
Le monde sportif a évolué et est en pleine professionnalisation. La passion ne suffit plus. Outre un carnet d'adresses bien fourni, il faudra faire preuve de professionnalisme et d'une grande motivation pour pouvoir percer dans ce métier.
Les places sont peu nombreuses et la plupart des agents sportifs exercent une activité complémentaire en parallèle.
Le travail d'un agent de joueur sportif peut être très mobile, en fonction des déplacements des joueurs, des opportunités de carrière et des exigences spécifiques liées aux compétitions sportives.
Il peut également passer beaucoup de temps à participer à des réunions avec des représentants de clubs, des avocats, des sponsors potentiels et d'autres parties prenantes. A noter que les avocats peuvent également agir en qualité de mandataire sportif.
Compte-tenu de la mobilité des sportifs professionnels, les profils internationaux sont très appréciés, par ailleurs.
De nombreux agents de joueurs sont d'anciens sportifs en reconversion professionnelle. Plus ils acquièrent de l'expérience et plus ils pourront prendre de joueurs à leur charge et élargir leur portefeuille avec des superstars de leur discipline.
La flexibilité, l'adaptabilité et la capacité à rester informé sur les tendances du marché sportif sont des éléments clés pour réussir dans ce domaine en constante évolution.
Leur évolution professionnelle dépend de leurs objectifs personnels et professionnels.
La Rémunération de l'Agent de Joueur
Quel est le salaire d'un agent de joueur ? Le métier d’agent sportif est règlementé par le Code du sport en France.
L'agent de joueur ne perçoit pas à proprement parler un salaire. Il reçoit plutôt des commissions prélevées directement sur la rémunération brute du joueur dont il a la charge.
Si la somme ne peut pas excéder 10 % (Code du Sport) du contrat conclu par les parties en France, elle peut s'avérer conséquente, surtout lorsqu'il s'agit du salaire d'une star de football par exemple.
Le montant de la commission varie cependant en fonction du sport, des performances du sportif et de la négociation avec le club.
Les agents de joueurs peuvent négocier des contrats de sponsoring, des accords publicitaires et d'autres opportunités et recevoir des commissions sur ces transactions.
Le Rôle du Recruteur de Football (Scout)
Vous envisagez de devenir recruteur de football ? Chargé de repérer les jeunes talents au sein des clubs du monde entier, le recruteur de football ou “scout” est avant tout un globe-trotter passionné.
Le métier de recruteur de football est un métier à part entière dont on entend peu parler. Trouver le futur Erling Haaland, savoir faire la différence entre un bon joueur offensif et un bon joueur défensif ou être capable de comprendre le “beau jeu” n’est pas inné.
Pour pouvoir être un bon recruteur de foot, pas de secret. Une formation est grandement nécessaire afin d’acquérir les compétences nécessaires à ce job.
Le métier de recruteur nécessite d’avoir des connaissances pointues quant à l’univers du football. Aussi, pour évaluer sereinement un footballeur, le métier de recruteur de football demande un sens de l’analyse et de l’observation infaillible. Une aisance à l’oral et à l’écrit est indispensable pour exercer cet emploi. Ces 2 compétences doivent bien souvent être travaillées et développées à travers une formation.
Au-delà des connaissances sur le sport et les compétences rédactionnelles et relationnelles, il est recommandé pour un scout de maîtriser plusieurs langues.
Le salaire du recruteur de foot est variable. Il peut aller de 50 000 euros par an à 70 000 euros. La rémunération du métier de recruteur de football est donc volatile.
Du côté des évolutions de carrière, il n’y en a pas vraiment. Contrairement à de nombreux emplois où le salaire va augmenter au fil du temps et de l’expérience accumulée, un scout de 24 ans peut gagner plus que celui de 45 ans ! S’il le souhaite, un recruteur peut se réorienter et devenir agent ou même coach.
Il n’existe pas d’études officielles pour faire du scouting pour une équipe. En revanche, des formations de plusieurs mois permettent à quiconque le souhaite de se former au travail de scout. N’importe qui peut se former du moment qu’il est majeur. Que vous soyez étudiant, jeune diplômé ou à la recherche d’un emploi, les portes sont ouvertes à tous.
Cursus spécialisé, de nombreux formateurs proposent leur service pour vous former. C’est notamment notre cas. Le planning du recruteur de foot est parsemé de voyages, de lectures et d’analyses. La majeure partie du temps, les recruteurs de club suivent l’actualité du foot amateur et semi-pro. Les horaires des recruteurs sont flexibles. Comme pour un agent, les scouts n’ont pas un planning fixe.
Si vous avez lu l’article, vous avez compris qu’il n’existe pas d’écoles officielles pour intégrer une équipe en tant que recruteur professionnel. Vous êtes à la recherche d’une formation ? Nos modules pour devenir recruteur sportif dans le foot sont là pour vous. Découpé en 7 modules, ce programme complet et pédagogique peut être effectué directement depuis votre chez vous. Face à face avec des experts, discussions sur le sport, outils, méthodologies, apprentissages tactiques, etc.
Un recruteur au football est un professionnel qui a pour mission d’observer, analyser et signer de jeunes talents auprès de clubs. Le recruteur de football est également appelé scout dans le milieu du football professionnel.
Il existe de nombreux métiers professionnels dans le football, le métier de recruteur se compose d’un certain nombre d’activités.
Il n’y a pas de secret, un recruteur est amené à voir un maximum de matchs. Pour cela, il doit être prêt à sillonner les routes et passer ses weekends à assister à des matchs de jeunes, ou d’équipes réserves.
Il est important dans le métier d’un recruteur d’aller sur place afin de mieux percevoir l’importance du joueur dans le collectif de l’équipe, observer les interactions avec les coéquipiers, les adversaires, capter le “body langage”, l’aversion à l’effort ou bien ses réactions face à la pression.
Une fois que certains joueurs sont sur les tablettes du recruteur, il est nécessaire de multiplier les observations de ces mêmes joueurs pour éviter les déconvenues. Il existe beaucoup d’exemples connus de joueurs recrutés sur un geste technique YouTube.
Ils reçoivent, chaque saison, des dizaines de rapports, de conseils d’achats. Le recruteur va donc envoyer beaucoup de rapports qui ne seront pas forcément lus ou suivis par la cellule de recrutement.
Malgré l’arrivée de la data, le réseau reste la partie importante du métier. Il doit aussi se faire connaître des petits clubs qui cherchent à valoriser leur joueur afin qu’il franchisse un palier en allant dans un club de calibre supérieur. Ces contacts permettent aussi, donc, d’être appelé par un éducateur qui aurait dans son équipe un joueur talentueux.
Un recruteur de foot peut être mandaté directement par un club pour proposer de nouveaux joueurs à différents postes ciblés par la cellule sportive. Un club professionnel qui travaille bien, a continuellement une short-list de joueurs ciblés à chaque poste, qui leur permet de se retourner en cas de grosse vente d’un joueur de l’effectif principal.
On peut citer l’exemple de Luis Ferrer, recruteur du PSG qui a monté son agence. Il propose ainsi aux clubs un service encore plus complet avec des joueurs observés depuis plus longtemps et plus tôt. Mais avant d’arriver à ce niveau, le recruteur commence souvent en tant qu’indépendant.
Il a l’œil pour détecter le potentiel des joueurs dès leur plus jeune âge. Jamais une technologie ne pourra détecter ce que capte l’œil d’un recruteur.
La décision finale de signer ou non un joueur ne revient pas au recruteur mais au club. Au-delà des paramètres physiques, il y a ces critères extérieurs qui seront pris en considération : est-ce un travailleur ? Prend-il soin de son corps? Est-il enclin à avoir des blessures ? Sait-il gérer la pression ?
Un recruteur tactique assiste aux matchs des autres clubs pour se construire une base de données qu’un entraineur de club très occupé n’aura pas le temps de se constituer.
Même s’il y a toujours plus d’argent dans le football, il faut savoir que les salaires des gros joueurs vampirisent l’essentiel de l’argent qui circule. Il y a d’ailleurs une sorte de fuite en avant de cette économie : plus de concurrence, donc salaires proposés plus élevés. Salaire plus élevé, donc moins d’argent disponible pour les infrastructures, les encadrants, le fonctionnement du club.
Quelques clubs ont vraiment tiré leur épingle du jeu auprès des observateurs avertis du foot. Énorme club dont le prestige n’est plus à prouver. Sa politique globale de qualité, a ramené Liverpool au tout premier plan du football Européen (top 3 sans contestation possible).
Cela faisait quelques saisons que le “téfécé” devait descendre en L2, c’est arrivé en 2020. Le club est ensuite repris par le fond d’investissement américain Red Bird Capital. Le club échoue de peu la première année pour remonter.